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圖、文／今周刊
「金界」雖非耳熟能詳的旅行社，但它是歐美觀光客的接地旅行社一哥、是台灣學生機票業務的先驅??。這些第一，都源自末路中求生存的經營法則。
去年，全台學生國際機票市場規模達7億元，這家旅行社就拿下4成5的市占率；去年，搭乘國際郵輪來台的外國人共計15萬人次，實際下船在台灣觀光的約7萬，這間旅行社就載走其中一半的客人。
拿下這兩項利基的，是擁有46年歷史的「金界旅運服務集團」。金界是歐美旅客來台觀光的接地旅行社一哥，更是台灣販售國際學生機票的龍頭，一年總營業額約6億元。旅遊業界對金界讚譽有加，甚至稱呼金界創辦人張李正琴是觀光界的「傳奇人物」。
受訪兩天前，73歲的張李正琴，才剛結束十天空中飛人行程：從台灣飛往柏林參加旅展，再飛美國邁阿密參加世界最大郵輪展。儘管兩個女兒都已經進入集團扛重擔，張李正琴仍堅持在火線打先鋒。
抓準市場時機 賺觀光財
2016年，來台觀光的歐美旅客總人數約80萬，不到入境人數的10分之一，相當小眾，但卻是金界的大生意。
張李正琴和丈夫一起創辦的金界，營收的3分之一來自國外旅客入境觀光；另外3分之2則來自國際航空代理、國人出境旅遊，以及專營國際學生機票的金展旅行社。張李正琴在這塊獨特市場，花了將近五50年，默默、穩穩地打下自己的旅遊王國。
從東吳英文系畢業，張李正琴就進入當時還是新興產業的旅行社擔任秘書，結識現在的丈夫張效文，兩人在1971年自立門戶成立金界，投資金額約為10萬元。 「美國客戶鼓勵我先生出來創業。」張李正琴說，一旁的大女兒兼集團副董事長張詩怡卻笑著說：「是因為媽媽想買房子，覺得創業是賺錢最快的方法啦！」
如果說父親是畫草圖的建築師，在張詩怡眼中，母親就是負責蓋房子的工頭，永遠在第一時間把事情處理好。
當年中國旅遊尚未開放，歐美人若想了解中華文化，台灣是唯一首選，旅遊市場相當興盛，金界此時投入市場，時機正好，「當年情況好，每周可以接4、500個客人。現在旺季大概就100人吧！」張李正琴感慨地說。
好景不長，隨著1970年代後期中美斷交、中國改革開放，歐美觀光客直接轉向大陸，讓台灣的歐美客銳減，夫妻倆經歷第一次困境。張李正琴說：「我們無法捨棄原本經營的事業，但旅行社仍要生存。」兩人開始找新市場。
拓展代理業務 補足缺口
1979年，張效文因緣際會與西班牙最大旅行社美利亞國際接上線，雙方開始合作國人到歐洲的旅行團，又因為與哥斯大黎加航空業務上的往來而獲得總代理權，做起航空代理業務。
金界積極開拓的各項業務中，最值得被稱許的，就是首先開發了台灣「學生機票」市場，張李正琴說：「學生市場得歸功於我丈夫！」20多年前，台灣沒有專門賣給學生的優惠國際機票，就連華航、長榮等台灣航空的學生機票，也是在2000年左右才出現，金界是這塊市場的拓荒者，也是長青樹。
1990年左右，張效文因參加澳洲雪梨旅展，偶遇世界最大學生青年旅遊組織STA Travel。STA專門提供全世界各大航空的學生優惠機票，對方詢問金界的合作意願，張效文還在遲疑，熱血的張李正琴卻馬上說：「當然有興趣啊！」就像張詩怡說的：「父親是個想很多的人，母親則是看到機會就衝的人！」
因此，1992年，金界與STA合作學生機票銷售，九六年成立金展旅行社，專門代理STA的學生機票販售。張詩怡表示，目前全台灣學生機票的市場規模約七億元，金展就占了四成五。 「金展的成立，著實支撐了金界在入境市場下滑的缺口。」曾任高雄餐旅大學校長的容繼業在執教鞭前，也曾是金界旗下的王牌英語導遊、產品經理，資歷長達10年，他如此分析。
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國民黨主席選舉在6人正式領表後進入最後衝刺階段，每個候選人各擅勝場，各有支持。國民黨自2016大敗後，還在止痛療傷，縱使民進黨執政荒腔走板，蔡總統民調探底，國民黨都沒得到民眾大幅支持，民進黨也樂得自行其是，反正最大的在野黨仍陷在泥淖中。
沒有2018，就沒有2020，應該是國民黨內目前最大的共識。2018年的地方選舉，國民黨的主席必須是助力，而不是阻力；黨主席必須要幫參選人向外爭取資源，爭取最多的中間支持，參選人要樂於跟黨主席一起造勢，將國民黨的席次極大化。甚至國民黨主席必須扮演領頭羊的角色，在艱困選區披掛上陣，重點不在於當選與否，而是在鼓動士氣，在艱困選區拉近差距，讓隔年的立委選舉開花。再者，新黨主席必須在極短時間內與立院黨團磨和，統整戰力。再怎麼不喜歡，國民黨目前最大的舞台還是在立法院，黨籍立委的問政好壞，就是外界對國民黨最直接的觀察指標，黨團與黨中央沒有齊心，力量就分散。這次黨主席選舉沒有中生代黨籍立委參選，是很可惜的一件事，國民黨要思考，在朝時總統兼任黨主席，有事權統一的效果；在野時，監督力量回到國會，黨的政策路線由立院黨團主導，在野資源本來就少，出拳不能揮空。
國黨長時期沒有培養選舉人才，資深立委也沒轉戰管道，人才塞車、漸次凋零，這是國黨最大的危機，本來是藍營大本營的北二都，2018的將才竟然5根手指頭都填不滿，北二都是國黨的關鍵選區，沒有拿到口袋，就等著走下歷史舞台。北二都的都會選民往中間靠攏者日漸增多，淡藍變中間了，淡綠也失望了，靠意識型態拿選票早就無效，國黨的候選人必須吸引中間選民，無論形象、談吐，甚至選舉手法都要符合主流社會對大黨候選人的期待，民眾才有重拾信任的可能。況且，選民對政治人物的賞味期限越來越短，越來越不耐傳統的政治身段，在野黨對於參選人選，即早協調，及早定位，求才管道也不要侷限在黨內，初選機制不應是黨內互砍的舞台，國民黨過往的經驗，初選結束的疤痕總是無法癒合，種下分裂的種子。
2018有成果，2020才有一絲可能，2020的正副總統必須讓人耳目一新，重塑想像的可能性。不過，還是要過2018這一難關，這關不過，沒人願意跟國民黨站在一起。
●本文作者為政治評論員張斯綱，曾任行政院衛生署簡任祕書、海基會資深高級專員。
●本文為作者評論意見，不代表《NOWnews今日新聞》立場。
●來稿或參與討論，文章歡迎寄至public@nownews.com
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商品尺寸 : 約65x95cm
商品成分 : 100% 棉
商品產地 : 德國原裝進口
洗滌說明 : 可水洗，限水溫30度以下
產品顏色可能會因網頁呈現與拍攝關係產生色差，圖片僅供參考，商品依實際供貨樣式為準。
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